本文摘要：在物联网的世界，科技产品必需更为与众不同用户明确的个别生活场景，科技行业的商业模式因此将经常出现本质性的变化。

在物联网的世界，科技产品必需更为与众不同用户明确的个别生活场景，科技行业的商业模式因此将经常出现本质性的变化。我们指出，五个主要的模式移往将驱动物联网时期的商业策略：　　一、从纵向拉通(Horizontal)到推崇横向行业特性(Vertical)　　首先是市场包含。在智能手机时期，绝大多数的科技厂商探讨于整体价值链中的一环，如芯片或终端生产，通过硬件的销售展开跨行业的纵向拉通。

在此商业模式下，众多的厂商在单一可观市场中展开竞争，企图建构自身的差异化价值 (如性价比、用户体验等)。然而，物联网时期的可观商机将被集中在众多个较小的横向行业，而有所不同行业将塑造成自身对于物联网科技的独有市场需求。

在物联网时代，深刻印象地理解这些市场需求并明确提出自定义简化的解决方案将是制胜关键。　　BCG的调研表明，至2020年，大同小异高度统合的智能手机市场，整体规模将近两万亿元人民币的物联网商机将平均值地集中在十个主要的横向行业。

其中，以运输、生产及公共行业对于物联网的市场需求尤为充沛（如下图）。　　二、从标准化(Generic)到针对用于场景(Use cases)　　第二个关键的模式移往是生态圈将针对明确的用于场景（Use case）来建构。在智能手机时期，可再行创建一个统合的标准化平台（如iPhone）再行更有开发商创建应用于（如游戏、教育等APP），在短时间内创建生态圈规模。

但在物联网时期，产品和服务必需从原作十分具体的用于场景抵达，防止过度投资于硬件使前期成本过低，或用于过度耗电的元件让使用者体验佳（此点对穿着式装置特别是在最重要）。如前文中提及的Fitbit，因为锁定目标客群跟踪运动数据的特定用于场景，进而防止在硬件中展开繁琐的计算出来、以及高清晰度屏幕的投资。　　三、从硬件(Hardware)到侧重软件或服务(Software and service)　　因为相对于智能机，物联网解决方案不一定必须高效能、低利润的硬件（如AP），硬件在物联网带给的价值占比将逐步增大。在物联网时代，厂商必需通过应用软件或服务建构大部分的营收。

　　举例而言，若以iPhone 6和FitBit Flex作为智能手机时期及物联网时期的代表产品，并仔细分析两个产品的成本包含，我们不会找到两个有所不同时期产品的硬件成本在售价中的占比从43%大幅度上升到17%，而投资大幅度地向软件、服务甚至是品牌经营移往（如下图）。　　四、从科技企业主导(Tech only)到与各横向行业合作(Domain partnership)　　在过去绿平台的竞争环境中，领先的硬件及完备周边生态圈是制胜关键，因此科技行业本身就以求通过技术建构市场的发展。然而，在物联网时代，针对各个行业及用于场景的深刻印象理解（know-how）将是建构差异化服务的核心。

因此，市场的发展将从科技行业主导逐步改向由科技行业与各横向行业合作共赢的模式。

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